折扣百貨TJ Maxx活得很不錯 還要開家居店
2021-12-06
美國最大的折扣零售公司TJ Maxx(旗下有TJ Maxx和Marshall等零售品牌)要推出一個新的零售品牌店，出售小件家居用品和軟裝飾。2017年它將新開4家這家的家居店，和TJ Maxx以及Marshall為品牌清庫存的策略差不多。不過這個新品牌將和已有的品牌HomeGoods銷售枕頭、臺燈和衣柜等小型家具不同。TJ Maxx公司的主席兼CEO Ernie Herrman說：“過去一年半我們嘗試了一下銷售這些類別軟家裝的產(chǎn)品，這讓我們對這個新品牌對公司整體商業(yè)策略的幫助很有信心。”TJ Maxx的信心來自消費者對折扣過季產(chǎn)品的熱情。百貨商店如梅西百貨、JC Penney、Sears的壞消息不是一天兩天了。除了百貨業(yè)自身老化的問題之外，主要是受到了電商的沖擊，還有TJ Maxx這種折扣百貨店。這家多品牌折扣商店的公司業(yè)績還不錯。2016年TJ Maxx總銷售額增長7%，達到了332億美元，這是它連續(xù)21年銷售額上漲了。它的同店銷售增長了5%。“客流量是我們主要幾個部門業(yè)務增長的驅(qū)動力，”Ernie Herrman說。2015年的時候，TJ Maxx的銷售額已經(jīng)超過了梅西百貨 。今年它們之間的差距繼續(xù)拉大了。梅西2016年的收入僅為257億美元。十年前，梅西百貨的銷售額是T.J.Maxx的兩倍。
TJ MAXX面積比正常百貨小很多
TJ MAXX內(nèi)部另外，它已有的家具品牌HomeGoods上一季度增長了6%——是增長比較快的部門，目前它的收入占公司全部的13.3%。根據(jù)Kantar零售的調(diào)查，美國消費者買小件家飾主要還是去J.C.Penney和梅西百貨。TJ Maxx打算用更低的價格搶走一部分消費者。該公司還計劃多開1300多家店。雖然折扣百貨和低價超市如Dollar General最近業(yè)績都不錯，但是一味激進的擴張不一定是好主意。消費者的消費習慣在改變。最近連沃爾瑪都開始減緩擴張，把重心偏向電商(并且還嘗到了甜頭)。T.J Maxx還是一個相對傳統(tǒng)、對線下門店比較依賴的品牌，它只有1%的銷售額來源于電商。這就讓線下擴張相對更加危險了。
