整木視角家具展會人流銳減真相 變革升級號召力
2021-12-06
自家具展會事業(yè)開展以來，展會效應(yīng)日益凸顯，越來越多的家具展出現(xiàn)在國內(nèi)?，F(xiàn)在一年當(dāng)中，各地舉辦的大型家具展，不包括機械展、家具材料展以及各類細分家具展會的就已經(jīng)超過20個，讓不少家具企業(yè)一度忙著到處參展。不過，隨著行業(yè)發(fā)展日趨成熟，家具市場變化調(diào)整，家具展會效果減弱，人氣不如以往，另辟破局已是勢在必行。
展會人流銳減“真相”
據(jù)了解，在2003年至2008年期間，國內(nèi)家具展會一度非?；馃帷?009年度全國舉辦的各行業(yè)各領(lǐng)域展會中，家具名列前茅，家具展覽市場表現(xiàn)活躍，家具展以8%的比例占第三位。
初期的家具展會對企業(yè)而言是一個重要的招商平臺，由于當(dāng)時許多家具企業(yè)開拓市場的渠道并不多，連鎖賣場體系等流通業(yè)不發(fā)達，企業(yè)平時的招商工作難以順利施展開來，大多時候習(xí)慣依賴展會聚集公眾關(guān)注，獲得商務(wù)效果。
家具企業(yè)通過展會能夠廣泛聯(lián)系客戶，接觸行業(yè)內(nèi)大部分重要的客戶，進而搜集行業(yè)信息，及時掌握競爭對手的發(fā)展動態(tài)，還可以挖掘大量的潛在客戶。因此家具展會發(fā)展越來越迅速，全國各地的家具展覽會越開越多。
然而，隨著國內(nèi)家具展會增多，展會人流卻有所下降。究其原因，國內(nèi)家具市場疲弱是其一。國家經(jīng)濟政策調(diào)整導(dǎo)致房地產(chǎn)市場產(chǎn)生動蕩，近年全國樓市成交量總體下滑，作為樓市的下游，家具市場收到很大沖擊，家具行業(yè)進入調(diào)整期，銷售放緩，家具企業(yè)的參展熱情也逐漸減弱。
此外，逐漸泛濫的家具展定位模糊、重復(fù)，導(dǎo)致企業(yè)無法選擇適合自己的展會，同時稀釋了家具展會原該具有的新鮮感和吸引力。
展會主題和題材大同小異，行業(yè)內(nèi)嚴重同質(zhì)化現(xiàn)象也在展會上出現(xiàn)，企業(yè)產(chǎn)品抄襲狀況頻出。家具展會的同質(zhì)化現(xiàn)象以及自身定位的缺失，使得國內(nèi)家具展喪失應(yīng)有的競爭力。
大多數(shù)家具展會的主辦方?jīng)]有精準把握參展商和專業(yè)觀眾的需求，辦展前沒有充分考慮家具產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的需求，部分家具展會舉辦的論壇活動盡管主題內(nèi)容和邀請嘉賓都不錯，聽會人卻不多，其實也是因為此類論壇活動主題與聽會人員的需求不符所導(dǎo)致的，缺少需求的分析導(dǎo)致展會效果難以突出，能夠吸引的人潮因此減少。
再加上家具賣場、專賣店、體驗館增多，電商渠道的興起，皆削弱了展會產(chǎn)品展示和營銷的作用。
10年前家具企業(yè)參展能借助展會之力迅速打響品牌，達到有效的推廣營銷效果，但在目前的互聯(lián)網(wǎng)電商時代，網(wǎng)絡(luò)平臺能夠達到的推廣作用遠遠大于和廣于參展。參加家具展會的企業(yè)和觀眾無法滿足需求，展會的人氣也就大不如前。
變革提升號召力
過于繁雜的家具展會和同質(zhì)化問題的存在，偏離了家具企業(yè)原本想要達到的招商效果和擴大影響力的愿景，頻繁參展和觀展使得家具企業(yè)麻木，令消費者感到無趣，參展熱情下降，展會效果難以得到提升，國內(nèi)家具展亟需變革和升級。
作為國內(nèi)家具業(yè)界公認的四大家具展覽會，廣州展、深圳展、東莞展、上海展同樣面臨著展會發(fā)展的一些現(xiàn)實問題，紛紛進行轉(zhuǎn)型升級。
今年3月的廣州展總體展覽面積增加了近7萬平方米，達到空前的75萬平方米，并首次拿下保利世貿(mào)展覽館，贏得美國高點家具展的戰(zhàn)略合作。深圳展則與首屆深圳設(shè)計周同期舉辦，設(shè)立多場設(shè)計論壇和展示活動，以家居設(shè)計突圍。提高今年的參展效果。
東莞展則從2016年開始啟動“三展聯(lián)動”，兼顧內(nèi)外銷的春季展不變，主要針對內(nèi)銷市場的秋季展則從9月提前到8月，另外新增的廣東出口家具展則定在9月份，主打出口市場。
9月份上海展引進了不同國家展團優(yōu)秀的家具品牌，帶來了海外家具設(shè)計師的品牌和產(chǎn)品，讓家具業(yè)界人士了解到現(xiàn)在國外家具設(shè)計潮流和市場，使上海展的家具展示接軌國際軌道。
四大展會強調(diào)了各自的定位，通過原創(chuàng)設(shè)計、定制家具、整體家居、跨界整合、綠色環(huán)保、高新技術(shù)等一系列聯(lián)動創(chuàng)新，務(wù)求通過升級展會內(nèi)容和形式促使更多新產(chǎn)品、新技術(shù)、新領(lǐng)域更快地進入公眾視野，讓參展商和觀眾滿意，緩解家具展會人流銳減的情況。
實際上，我國家具業(yè)不斷發(fā)展，家具展會的舉辦也應(yīng)該根據(jù)市場變化、競爭環(huán)境和企業(yè)自身實力精準定位，形成獨特的展會特色。
同時突出展會自身優(yōu)勢，無論是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢還是營銷優(yōu)勢都要有所突顯，讓家具企業(yè)在參展時更有選擇性，加大展會招商功能，建立展會之間的差異化競爭優(yōu)勢。
更重要的是，中國家具展的升級應(yīng)該是深層次的變化，為提升企業(yè)競爭力、增強行業(yè)結(jié)構(gòu)性優(yōu)化起到重要作用，如此才能從根本上解決國內(nèi)家具展的衰退危機。
如今的家具展難復(fù)當(dāng)年的風(fēng)光盛況，盡管展會數(shù)量有了飛越，展會的號召力卻逐年降低。國內(nèi)家具展會需要重新審視自身能力大大小和市場定位，以開放的姿態(tài)和更好的用戶體驗吸引參展人群，形成不同展會獨自的創(chuàng)新與特色，才能有力推動家具展會今后的發(fā)展。
